Technologie

Marc Thoumyre, créateur de l’argus des smartphones reconditionnés

Bonjour Marc, pouvez-vous nous résumer votre parcours ?

Je suis un entrepreneur depuis mon plus jeune âge. Dans un premier temps, j’ai créé un groupe de presse qui édite plusieurs titres spécialisés. En 1998, j’intègre le groupe Publicis comme manager du pole édition pour y développer les budgets hors média des grands comptes de l’agence. Début 2000, je prends le virage de l’Internet et devient co-fondateur de Travelsante, un site d’information santé/voyage fournissant une base de données mondiale d’information santé pour les voyageurs et des bulletins épidémiologiques quotidiens à destination des services médicaux et des ressources humaines des grands groupes internationaux. Travelsante est devenu le site de référence en matière d’informations santé / voyage avec plus de 350 grandes entreprises abonnées à son service.

En 2005, je prends la direction de la Communication du groupe ANOVO, (groupe Européen de service après-vente des technologies numériques). Amené à travailler sur la problématique de la gestion de fin de vie des produits numériques et de l’extension de leur cycle de vie, je crée en février 2010, MagicRecycle, le tout premier site de rachat de mobiles en ligne. Puis direction les États-Unis en 2012 ou je crée une marketplace dédiée au rachat et la vente de mobiles reconditionnés. Vendu en 2016 au groupe Remade, je reviens en France en 2018 pour reprendre
la gestion de VendreMonMobile.com, comparateur de prix de rachat de mobiles.

Pourquoi cette envie de revenir dans le domaine des smartphones reconditionnés ?

J’ai toujours été sensible aux sujets qui font avancer la société et leur donner du sens est devenu, pour moi, une nécessité au fil du temps. J’ai eu l’occasion de visiter des usines de fabrication de smartphones et j’ai été impressionné à la fois par la technicité et l’inventivité nécessaires pour créer un smartphone, mais l’autre versant de cette industrie, c’est aussi l’impressionnante quantité de matières premières nécessaires pour la fabrication d’un seul téléphone. Il est urgent de tout faire pour réduire l’impact environnemental de la fabrication des Smartphones en leur donnant une seconde vie, évitant ainsi la fabrication d’un nouveau mobile. C’est pour toutes ces raisons qui donnent du sens que je m’active dans cette industrie du reconditionné.

D’ailleurs, que diriez-vous à quelqu’un qui hésite à acheter un téléphone reconditionné ?

Un téléphone reconditionné aura été testé sur environ 35 points de contrôle afin de s’assurer que le téléphone est pleinement fonctionnel. Les techniques de reconditionnement des mobiles ont fortement évolué pour permettre d’atteindre un taux de panne égal à celui du neuf. De plus, tous les revendeurs proposent dorénavant une garantie commerciale de 12 à 24 mois qui viennent s’ajouter à la garantie légale de conformité de 24 mois.

Personnellement, je revends mes téléphones tous les 2 ou 3 ans et n’achète que des téléphones reconditionnés depuis 10 ans.

C’est à la fois vertueux pour l’environnement et aussi pour mon budget, car un Smartphone reconditionné coûte entre 2 à 3 fois moins cher qu’un Smartphone neuf. Donc sans hésitation, je recommande fortement l’achat de produits numériques tant pour votre budget que pour leur vertu environnementale.

Quels sont les spécificités des services que vous proposez ?

Notre comparateur de prix est le seul à proposer un vrai classement par prix selon le mobile que vous souhaitez vendre ou acheter. Nous sommes considérés, par les centaines de boutiques de téléphones qui nous utilisent et plus généralement pour les utilisateurs qui nous connaissent, comme un référent en matière de prix de rachat et de revente. En effet, nous concentrons les prix de rachat des acheteurs professionnels les plus reconnus. Nous sommes une sorte d’argus de la reprise de mobiles. Comme une conséquence logique de cette démarche, nous affichons les meilleurs prix de reprise et de vente de téléphones reconditionnés. C’est la plus belle promesse que l’on puisse faire à un consommateur et si en plus vous y ajoutez la dimension environnementale alors la promesse est vraiment séduisante, non ?

Enfin, comment voyez-vous votre secteur d’activité évoluer au cours de la décennie ?

Les chiffres, depuis 10 ans, montrent un appétit constant pour les appareils reconditionnés. La promesse du prix et l’acte de consommation raisonné en font un puissant levier pour les années à venir. Les indices du marché devraient continuer à augmenter alors que l’industrie du reconditionné n’en est qu’à ses débuts. Je ne vois que du positif, alors que le secteur a attiré de nombreux investisseurs majeurs, qui attirent eux-mêmes les talents, etc. Un cercle vertueux !

De plus, les pouvoirs publics vont dans notre sens et promeuvent le recyclage et la seconde vie des produits numériques.

Samy Ouardini de Ramify – un portail vers l’investissement financier

Bonjour Samy, pouvez-vous nous présenter Ramify ?

Ramify est une plateforme d’investissement et de gestion de patrimoine qui s’attaque de front au problème que pose l’éducation financière en France. Il s’agit de l’unique plateforme proposant tous les produits d’investissement – Actions, Obligations, Immobilier, Private Equity, VC & Crypto – accompagnée de tous les outils de recommandations  et de comparaison permettant à toute personne de concevoir et d’investir dans des portefeuilles personnalisés, diversifiés et optimisés fiscalement.

Dans un contexte de retraite tendu, de hausse des taux, d’inflation et d’incertitude dans le futur (accentuée par la période Covid), les Français se ruent vers l’investissement pour sécuriser leur épargne. Le nombre d’investisseurs sur les marchés a été multiplié par 4 en 2020 et 2021 et l’intégralité des courtiers en ligne a fait des collectes record.

Malgré cet engouement, 77% des Français ne se considèrent pas capables de prendre des décisions financières par eux même, l’éducation financière restant un fléau en France et en Europe.

Le marché a besoin d’un portail vers l’investissement, proposant toutes les options d’investissement et tous les outils de recommandation pour que les épargnants se sentent accompagnés dans leur quête de liberté financière.

Quel est l’historique de l’entreprise ?

Nous avons fondé Ramify en mars 2021, pendant le confinement via une petite levée de fonds et l’aide de nos proches.
Après avoir mis de côté l’aspect juridique (qui peut être long en fintech!) et négocié les partenariats financiers, nous avons développé la plateforme.

À l’automne 2021, nous avons ouvert la plateforme à nos premiers early adopters. Après plusieurs mois d’itération sur le produit, nous avons ouvert la plateforme au public en décembre 2021.

Qu’est-ce qui fait que vous arrivez à garantir un tel niveau de rendement ?

Le rendement n’est jamais garanti. Tout investissement induit un risque de perte ! Il faut le rappeler et ne jamais mentir à son client.

Notre rôle en tant que conseiller financier et de proposer les stratégies d’investissement les plus robustes et les plus performantes à nos clients. Pour les mettre en place, nous analysons les actifs financiers disponibles et les croisons avec les objectifs, préférences et appétence au risque de notre client.

Il faut que l’investisseur soit à l’aise avec le niveau de risque qu’il veut prendre. Mieux vaut sacrifier quelques pourcentages de rendement si l’on ne souhaite pas subir des secousses trop importantes qui pourraient engendrer angoisse et réactions impulsives.

Avec la crise en Ukraine et l’inflation, est-ce le moment d’investir ?

Depuis le début de l’année, les marchés actions et obligations connaissent une période de fortes baisses : le S&P500 est down -14.95% (as of today), l’Eurostoxx -17.11%.

Les raisons sont multiples, mais il est clair que l’inflation dans un premier temps et la crise géopolitique dans un deuxième temps sont deux facteurs qui expliquent cette situation.

L’inflation contraint certains pays, dont les États-Unis, à augmenter leurs taux : depuis le mois de mars, la FED a déjà augmenté ses taux de 1%.

La crise ukrainienne fait encore plus monter la pression sur les matières premières (oil, blé, etc.) et donc sur l’inflation… et donc sur les taux. Lorsque les taux augmentent, cela signifie que l’on rémunère plus un investissement sans risque. Par conséquent, toutes choses égales par ailleurs, les investissements à risques sont moins désirables.

Pour autant, est-ce le moment d’investir ? Savoir quand c’est le bon moment d’investir, c’est une tâche ardue, voire impossible. Cela reviendrait à dire que nous connaissons l’avenir. Ce qui est sûr, c’est que sur le moyen long terme, il faut investir. Ne pas le faire a été historiquement la plus mauvaise décision.

Pour le faire de la manière la plus efficace possible, nous recommandons

1. d’investir de manière fréquente : cela permet de lisser l’investissement, et donc d’acheter à un bon prix (à défaut du meilleur…mais surtout du pire !).. Et
2. d’investir de manière diversifiée.

Pendant les périodes d’inflation et de crises, certains investissements, comme l’immobilier, certaines devises, vont bien se comporter. À l’inverse, pendant des phases d’expansion du marché, il sera préférable d’investir dans des actions.

Investir de manière diversifiée : actions, obligations, Private Equity, immobilier permet d’améliorer le ratio risque prix, rentabilité espérée.

Enfin, historiquement, les périodes d’augmentation de taux d’intérêt se sont accompagnées sur les 12 mois suivants d’une appréciation des marchés actions de plus de 10%. Cela n’est pas garanti de performances futures, mais cela donne une indication sur le fait qu’une news a priori négative sur le court terme pour une classe d’actif, ne signifie pas que la baisse sera structurelle.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes souhaitant investir, mais ne sachant que faire de leur épargne ?

L’un des principaux conseils est la diversification. Diversifier ses investissements permet de protéger son épargne en limitant son exposition à une classe d’actif spécifique.

Je conseille aussi aux plus jeunes de ne pas attendre pour investir, car le temps est une valeur importante dans l’épargne.

Allez-vous proposer de nouveaux produits dans les prochains mois ?

Nous avons l’intention d’ajouter les crypto-monnaies à notre offre dans le courant de l’année. Nous pensons ajouter le PEA en 2023, car nous voulons d’abord consolider notre gamme de produits. Évidemment, nous restons à l’écoute de nos utilisateurs et clients et reprioriserons notre roadmap en fonction de ce qu’ils désirent niveau produit !

LiveTonight : la plateforme pour booker DJs, groupes et musiciens

Bonjour Alexandre, peux-tu nous dire ce que tu fais pour LiveTonight ?

Peux-tu nous raconter l’histoire de Livetonight ?

Êtes-vous présents dans d’autres pays ?

Quelle part représente le digital dans les canaux d’acquisition de l’entreprise ?

Quels sont vos principaux clients : plutôt grands groupes, PME, particuliers qui se marient ?

Comment avez-vous surmonté les confinements successifs des deux années passées ?

Cette période nous a aussi permis de développer quelque chose de nouveau : Janis (https://www.janis-media.com/) un site internet ayant pour but premier de couvrir l’actualité musicale d’aujourd’hui, tout en rendant hommage à ceux qui ont fait l’histoire de la musique. Ce site internet est avant tout un média de passionnés, envieux de parler la musique actuelle, mais aussi de revenir sur les éléments les plus culte de la musique.

Quelles sont les ambitions de LiveTonight pour les prochaines années ?

La levée des restrictions est pour nous un grand signe d’espoir pour l’été 2022. Maintenant que les événements vont pouvoir se faire à nouveau normalement, nos artistes sont plus prêts que jamais à remonter face au public pour partager leur passion. Quant à nous, nous sommes encore plus motivés pour leur trouver des dates, les accompagner au mieux et leur permettre de tout donner sur scène. N’hésitez pas à parcourir notre catalogue d’artistes sur LiveTonight ! (https://www.livetonight.fr).

Le Hibou : la plateforme qui met en relation les freelancers en IT avec des grandes entreprises

Bonjour Mathilde, peux-tu nous dire ce que tu fais chez LeHibou ?

Bonjour ! Je fais partie de l’équipe acquisition et marketing de LeHibou. Mon objectif est de détecter des opportunités de croissance et de faire connaître notre nom et notre offre à une
audience toujours plus large, pour poursuivre le développement de la société.

Le Hibou a été classé 3ème du dernier classement des Champions de la croissance des Echos, comment expliques-tu de tels résultats ?

Nous sommes évidemment très satisfaits de ces résultats et il faut saluer le travail de toute l’équipe depuis nos débuts. Je pense que cela est lié au fait que nous avons adopté un positionnement premium et diffusé très vite une culture faite de valeurs fortes auprès des collaborateurs.

Nous bénéficions également d’un contexte très favorable : de plus en plus d’entreprises, quelle que soit la taille, veulent faire appel aux freelances pour mener efficacement des projets informatiques, tout en conservant une flexibilité forte dans leur organisation. Elles ont compris que c’est un bon moyen de franchir un cap en termes de savoir-faire sans prendre des risques inconsidérés.

Mais cela serait impossible sans un mouvement de fond qui pousse de plus en plus de salariés de l’IT à s’orienter vers l’activité freelance : ils veulent connaître des contextes, des expériences, des équipes toujours plus variées et ne pas rester au même endroit pendant des années. Grâce au freelancing, ils continuent d’apprendre, tout en menant la carrière professionnelle de leur choix !

Quels sont vos moyens d’acquisition de clients ?

Nous travaillons beaucoup en prospection externe (outbound) grâce à notre service commercial. Grâce à nos outils, nous détectons les signaux faibles montrant que certaines entreprises ont des besoins croissants en matière de recrutement, et nous leur présentons notre offre. C’est une alternative au recrutement classique qui leur permet de bénéficier de l’expertise de professionnels expérimentés plus vite et pour un projet bien défini à l’avance. Nous travaillons également beaucoup notre notoriété sur les réseaux sociaux et notamment Linkedin, sur lesquels nous publions très régulièrement. Enfin, nous organisons régulièrement des webinars sur des thématiques liées au business et aux freelances.

Comment vous démarquez-vous de vos concurrents généralistes et spécialisés ?

Tout d’abord, nous travaillons uniquement des freelances spécialisés dans l’IT, sur des domaines pointus comme le développement, la cybersécurité, la data, etc. Les missions que nous proposons sont très majoritairement des missions longues, réalisées la plupart du temps dans des grandes entreprises.

Cela procure une vraie sécurité financière aux freelances et cela leur permet de travailler dans des structures auxquelles ils n’ont souvent pas accès en raison des procédures d’appels d’offres très cadrées dans ces groupes. Nous ne facturons aucun frais de service aux freelances : le TJM qu’ils négocient avec le client est celui qu’ils obtiendront.

Côté client, nous nous différencions par notre capacité à trouver des profils rares : nous avons réussi à proposer des candidats dans 97% des missions qui nous ont été confiées,
même dans des contextes très particuliers. Nous accompagnons nos clients de A à Z pendant toute la mission et nous réalisons toute la contractualisation, pour que ceux qui nous font confiance n’aient à se concentrer que sur une seule chose : la relation de travail avec un freelance qui va mener à bien leur projet.

Quels sont vos objectifs pour les mois et années à venir ?

Nous avons 2 objectifs principaux : développer notre présence physique en France, et évaluer nos possibilités de développement à l’étranger.

Pour le moment, nous avons ouvert des bureaux à Paris, Bordeaux et Toulouse. Nous poursuivons cette expansion avec de nouvelles implantations à Nantes très bientôt, puis dans une autre grande ville française d’ici la fin de l’année.

Interview de Yespark : l’app pour réserver une place de parking au mois

Bonjour Thibaut, peux-tu te présenter en quelques mots ?

Je suis l’heureux cofondateur de Yespark créé en en 2014, il y a 7 ans. Yespark est un service qui permet de louer une place de parking au mois, facilement et sans engagement.

Peux-tu nous retracer l’histoire de Yespark ?

En parallèle de mon parcours à Polytechnique, j’ai décidé de suivre un Master aux Mines. En 2014, alors que  je suis en dernière année aux Mines, le projet Yespark commence à prendre forme. C’est à ce moment que je rencontre Charles le cofondateur de l’entreprise qui était en dernière année à Centrale Paris. Il me rejoint dans cette aventure et ensemble, nous développons le business plan et installons notre premier parking à Charenton-le-Pont. 2014 fut le début de Yespark, signature de nos premiers parkings, premiers clients, nous faisions tout nous-mêmes. Tous les deux nous y croyons, en 6 mois nous signons une quinzaine de parkings. Nos parkings sont connectés, et notre service vient à proposer des parkings de qualité, dont l’accès se fait directement depuis l’application Yespark.

En 2018, nous installons notre premier parking en Italie et en 2019 vient le tour des  Pays-Bas. Tous les mois, nous continuons d’installer des parkings dans ces deux pays. Aujourd’hui nous proposons à la location plus de 45 000 places de parking dans plus de 400 villes en France.

2021 est un tournant pour Yespark avec le lancement de  Yespark ReCharge, une solution 2 en 1 qui permet à tout véhicule électrique de se garer et à la fois d’être rechargé.

Yespark est rentable depuis le premier jour avec une croissance continue de 35% par an, grâce à une équipe de 50 Yesperkers hyper impliqués.

Concrètement, comment fonctionne votre service ?

Louer une place de parking ne devrait pas être une galère ! Notre service permet à chaque automobiliste de prendre un abonnement pour une place de parking en quelques clics. L’utilisateur peut depuis notre plateforme choisir la place de parking dans la ville de son choix. Il se crée un compte, puis dispose de 2 jours d’essai gratuit pour visiter le parking. Il n’y a plus de dossier de location : tout se fait en ligne et instantanément. Il accède au parking depuis la télécommande numérique disponible sur l’application Yespark.

A l’issue des deux jours d’essai, si l’automobiliste est convaincu alors son abonnement mensuel débute et se renouvelle tous les mois. Dans le cas contraire, si la place ne lui convient pas, il peut en changer sans frais ou bien essayer un autre parking.

Combien de places de parking sont disponibles ?

Aujourd’hui ce sont 45 000 places proposées à la location dont 500 places de parking avec borne de recharge. 13 000 places de stationnement sont proposées uniquement à Paris.

Vous couvrez toute la France ?

Nous sommes présents dans toutes les grandes  métropoles ainsi que dans des villes de taille moyenne. Les places de stationnement se font de plus en plus rares et notamment près des lieux stratégiques comme les centres-villes et les gares.

Quelle est votre stratégie pour faire connaître votre service auprès des Français ?

Pour être vraiment efficace et bénéfique, nous appliquons au quotidien la recette du Marketing du Bons sens, elle tient en 5 ingrédients :

• Être géographiquement là où l’offre et la disponibilité sont les plus fortes.
• Choisir nos campagnes dans un contexte où notre audience est particulièrement attentive et réceptive.
• S’inscrire dans une saisonnalité propice à la conversion.
• S’assurer d’une répétition élevée pour favoriser la mémorisation.
• être viable économiquement en fonction du potentiel business de chaque parking

Comment gérez-vous les confinements successifs chez Yespark ?

Nous avons la chance d’avoir déjà une organisation du travail connectée et agile. Le 1er confinement nous avait fait prendre certaines dispositions que nous préservons encore aujourd’hui (limitation du nombre de places au bureau, inscription sur la base du volontariat, aucune obligation de présence…). Aujourd’hui nous préservons une petite force opérationnelle au bureau mais pour la plupart, nous sommes en télétravail avec des Yesparkers en Italie, dans le Sud de la France, en Normandie et bien-sûr à Paris !

Dans ce contexte, l’enjeu le plus important est de réussir à garder des contacts visuels et des échanges réguliers avec les équipes. Personne ne doit rester seul chez lui et se laisser ronger par la morosité du contexte sanitaire ! Pour lutter contre cela, nous maintenons de nombreux points d’échanges :

• Une fois par semaine, nous nous retrouvons tous ensemble pour partager et mettre en lumière les petites victoires de chacun.
• Tous les lundi matin, nous avons également des points de réflexion stratégique au niveau du CODIR avec une participation libre de tout un chacun. Tout le monde peut s’inscrire et venir participer.
• Par ailleurs, chaque manager garde de nombreux points individuels avec ces équipes pour creuser chaque sujet du moment.
• Et surtout, nous avons mis en place des points qui sortent du stricte cadre du travail comme des “Afterwork virtuels” avec des jeux en ligne, des “Cafés Roulettes” où on évite de parler travail ou encore notre émission interne “Yespark en Cuisine”. Tous ceux qui ont un savoir particulier dans l’élaboration d’une recette de grand-mère ou d’un cocktail, est invité à le partager en visio à tout le monde. C’est un vrai succès et un grand moment de convivialité !

Chez Yespark, nous faisons le maximum pour que tout le monde garde la pêche dans son travail mais aussi en dehors !

A découvrir également : le service de Zenpark pour les professionnels.