En pleine mutation, le marché de la vente immobilière a considérablement évolué ces dernières années. Après l’arrivée tonitruante des sites d’annonces en ligne, de nouveaux acteurs ont émergé plus récemment : les agences immobilières en ligne. Il y a encore quelques années ce terme était étranger au domaine de l’immobilier mais en l’espace de peu de temps les agences immobilières en ligne ont bousculé l’ordre établi.

Aujourd’hui, l’ensemble des secteurs de l’économie se digitalise. Même les secteurs traditionnels comme le secteur bancaire voit apparaître de nouveaux acteurs. Les néo-agences immobilières ont connu un succès presque immédiat. Si bien que face à ce succès, les grands groupes immobiliers tentent également de se digitaliser pour essayer de faire face à cette nouvelle concurrence.

Toutefois, ces nouvelles agences immobilières n’ont pas pour seule différence le fait d’être 100% en ligne. La tarification et les services proposés sont également différents de ceux proposés par les agences traditionnelles.

Quelles sont les différences entre une agence classique et une agence immobilière en ligne ? Pourquoi faire appel à une agence immobilière en ligne plutôt qu’à une agence traditionnelle ? On vous explique tout sur ces nouvelles agences immobilières qui en l’espace de quelques années sont devenues des acteurs clés du marché.

Faire appel à une agence immobilière en ligne : un gain financier

Face aux agences immobilières traditionnelles et leur système de commission au pourcentage, les agences immobilières en ligne ont décidé de se distinguer en proposant des tarifs bien plus abordables. Leur modèle de tarification est simple, elles proposent une commission fixe.

Ces nouveaux acteurs de l’immobilier sont partis d’un constat simple. Une partie de la commission supportée par l’acheteur lors d’une vente sert à payer des coûts fixes injustifiés. Afin de réduire ces coûts, les agences immobilières 2.0 ont donc fait le pari d’abandonner la présence de points de vente physiques.

Cette logique s’inscrit dans une dynamique plus globale. Le comportement des consommateurs évolue en lien avec l’émergence du digital. Grâce aux nombreux outils qu’offre Internet, chaque consommateur devient bien moins dépendant d’expertise de professionnels. Chaque potentiel acquéreur ou vendeur peut ainsi facilement se documenter sur les prix de l’immobilier dans son quartier ou procéder à des recherches préliminaires avant de contacter une agence.

La tarification fixe permet de réduire considérablement le coût subi par le consommateur. Le premier avantage des néo-agences est donc de faire économiser de l’argent aux particuliers. Avant l’émergence des sites d’annonces et des agences immobilières en ligne, le marché de la vente immobilière était un marché totalement enquilosé.

L’ordre établi a depuis été bousculé, la concurrence à laquelle étaient soumises les agences immobilières traditionnelles était faible. Elles profitaient d’une situation de quasi monopole et aucun acteur n’avait ainsi pour objectif de baisser radicalement le montant des commissions appliquées.

Grâce à leur stratégie, les néo-agences réussissent à proposer des services d’une grande qualité et ce même à un tarif plus bas que leurs concurrentes. Prônant efficacité et transparence, les agences immobilières en ligne sont en pleine croissance et captent une part de marché de plus en plus importante.

Rapidité et efficacité : la devise des agences immobilières en ligne

Cette nouvelle concurrence dynamise le marché immobilier. Plus de transparence et plus d’efficacité, l’objectif des néo-agences immobilières est clair. En effet, pendant de nombreuses années une des critiques les plus fréquemment attribuées aux agences immobilières était leur manque de transparence et la faible implication de certains de leurs agents.

Le but des néo-agences est de simplifier l’achat ou la vente d’un bien immobilier grâce à des process 100% digitalisés. Vendre ou acheter un bien n’est jamais devenu aussi simple. Les clients plébiscitent l’efficacité et la disponibilité des agents immobiliers.

Grâce aux services de ces nouvelles agences, en tant que vendeur vous pourrez recevoir en direct les offres concernant votre bien et les valider en ligne depuis chez vous. Ces agences ont également développé des outils d’estimation en ligne. Il suffit de rentrer quelques informations sur votre bien, et l’outil s’occupe de l’estimer gratuitement en quelques minutes.

Du côté des acheteurs, la technologie permet également des merveilles. Il est en effet possible de visiter les biens qui vous intéressent directement depuis votre ordinateur. Plus besoin d’aller en agence pour voir les photos du bien ou de devoir vous déplacer de l’autre côté de la ville pour un bien qui ne correspond finalement pas à vos critères.

Ces agences 2.0 proposent de nouveaux services qui aident les clients. Elles réalisent notamment des plans 3D des appartements en vente afin d’aider chaque potentiel acquéreur à se projeter dans l’appartement. Certaines agences proposent également les services d’un responsable administratif afin d’aider les acheteurs ou vendeurs pour la partie administrative.

Un business model qui marche

En l’espace de moins d’une décennie, la PropTech est devenue un des secteurs les plus dynamiques de la nouvelle économie. De nombreux investisseurs ont ainsi massivement investi dans de nouvelles startups spécialisées dans l’immobilier. Ces fonds permettent aujourd’hui à ces jeunes pousses de se développer et d’étendre leur activité partout en France.

Si ces nouveaux acteurs de la vente immobilières proposent une offre quasi similaire leurs services peuvent cependant varier. La majorité d’entre elles comme Hosman ou Liberkeys développent un suivi clientèle complet avec une commission d’environ 5000 euros. D’autres néo-agences proposent elles des services plus restreints avec des tarifications au forfait.

Les méthodes innovantes de ces néo-agences font l’unanimité auprès de leurs clients. Les transactions sont majoritairement effectuées bien plus rapidement qu’avec des agences classiques. Dans certaines villes, le délai de vente d’un bien est parfois jusqu’à 3 fois plus rapide en faisant appel à une agence 2.0.

Avec de tels avantages compétitifs, les agences immobilières en ligne ont encore un longue vie devant elles. Ceci est d’autant plus vrai aujourd’hui avec le besoin de distanciation sociale et la volonté de limiter les déplacements inutiles.